Вопрос: Ваши посты мне понравились. Быть в гармонии с собой – это очень важный аспект бытия. В этом случае все получается, всё удаётся. Но меня всегда интересовало – как человек реагирует на предложение, дающие ему возможности.
Меня интересует внутренняя реакция.
Почему одни принимают подобное (скажем предложение бизнеса, заработка или просто знакомства…) с удовольствием? А другие сразу ставят барьер (стенку), не разобравшись, не узнав суть. Почему одни предложения (скажем, в лоб) принимают нормально и реагируют адекватно, а другие со злостью. Даже с ненавистью отвергают.
Я это спрашиваю, потому что очень много общаюсь с людьми по своему бизнесу. И это помогло бы в общении, работе с возражениями. Если можно – опишите вкратце. Заранее
благодарю
Ответ:
КОМУ ВЫ ДОВЕРЯЕТЕ?
Добрый день. С вами психолог Светлана Морозова @psihologsv. Отвечаю на вопрос. В сторис отвечаю на ваши вопросы с сохранением конфиденциальности
Я благодарна за этот интересный вопрос. Кроме того что я психолог (у меня постоянные пациенты в личном анализе), я веду бизнес – продаю свои курсы
Вы знаете, что ваше предложение отличное. Возможно, даже лучшее на рынке
Но
Человек купит ТОЛЬКО У ТОГО, КОМУ ДОВЕРЯЕТ
Что может повлиять на доверие?
Тон голоса
Уверенный спокойный тон голос воспринимается как убаюкивающая колыбельная. Этот тон вам сообщает, что вы в надёжных руках. Что вы можете довериться тому, кто говорит
этим тоном голоса
Некоторые люди реагируют на напористый, безоговорочный тон голоса. Не могут ему сопротивляться – и безропотно выполняют тот приказ, который последовал
Лично у меня ушли долгие годы на отделение тона голоса от послания, которое им сказано. Ведь иногда это послание настолько токсично, что невозможно от него «отмыться» долгие годы
Если нет возможности повлиять на человека тоном голоса?
Человек МОЖЕТ ДОВЕРИТЬСЯ ТОЛЬКО ТОГДА, КОГДА ЧУВСТВУЕТ, ЧТО ЕГО ПОНИМАЮТ
Обычно, когда мы хотим донести человеку все прелести новых возможностей – мы забываем о нём самом. Мы как будто говорим: «Смотри – какая я хорошая. Я сейчас дам тебе что-то такое расчудесное, что сделает тебя счастливой»
Т.е. у нас есть фантазия, что в данный момент времени человек хочет, чтобы лично мы его осчастливили
ЭТО ЗАБЛУЖДЕНИЕ
Когда я переписываюсь со своими читательницами, то спрашиваю – что их волнует. А может, ничего?
У меня было много студентов в «Школе профессиональных психологов», которые решили, что не будут психологами. И это нормально. Для меня важно, что они смогли понять – что нужно именно им
В какой-то момент мои знания перестали быть для них актуальны. Но от этого ни моя Школа, ни я, ни они не стали плохими. Просто в данный момент времени им важны
другие знания
ЧЕМ ОТЛИЧАЕТСЯ ПОНИМАНИЕ ОТ МАНИПУЛЯЦИИ?
Для меня – искренней заинтересованностью и желанием помочь. Если у меня нет подходящего курса – я не буду предлагать то, что есть.
Если тема интересна – давайте обсуждать